O cenário do mercado e os novos números de TI
O mercado brasileiro de tecnologia da informação (TI) passa por um momento de consolidação e transição para a maturidade. De acordo com dados consolidados do estudo da Associação Brasileira das Empresas de Software (ABES) em parceria com a IDC, o Brasil investiu US$ 67,8 bilhões em TI, o que representou uma expressiva alta de 18,5% e garantiu ao país a 10ª posição no ranking mundial, além de liderar a América Latina com 38,4% dos investimentos da região.
No entanto, para quem planeja transações e parcerias comerciais, o ritmo deve ser mais moderado. A projeção da IDC para o crescimento do setor de TI no Brasil é de 5,3%, ficando abaixo da média global estimada em 9,7%. Segundo a associação, esse movimento reflete uma busca maior por eficiência operacional e maturidade de mercado, com foco em tecnologias consolidadas.
Tendências tecnológicas e o impacto nas negociações
Para quem compra e vende soluções tecnológicas, a inteligência artificial (IA) deixou de ser experimental. Conforme levantamento da ABES, a IA generativa e os agentes de IA são prioridades de investimento para 53% das empresas brasileiras.
Essa mudança redefine a dinâmica de negócios:
- Seleção de fornecedores por IA: Em debates promovidos pela ABES, destacou-se que ferramentas de IA agora auxiliam compradores B2B a montar listas de fornecedores com base em dados de terceiros. Isso exige que vendedores gerenciem ativamente sua reputação digital e que compradores verifiquem as fontes das indicações.
- Foco em eficiência: As vendas de software e serviços estão fortemente direcionadas para automação, segurança da informação e computação em nuvem.
Novas regras e debates regulatórios no Congresso
O ambiente de negócios também enfrenta importantes discussões regulatórias que demandam atenção de investidores e desenvolvedores:
- Soberania Digital: O Projeto de Lei 5.746/2026, apresentado na Câmara, propõe a criação da Política Nacional de Soberania Digital. O texto exige que empresas estrangeiras de tecnologia mantenham representação legal no Brasil e estabelece a interoperabilidade obrigatória entre plataformas digitais e aplicativos de mensagens.
- Fiscalização de Big Techs: O PL 4.675/2025 visa dar ao Cade o poder de fiscalizar plataformas de relevância sistêmica com faturamento anual superior a R$ 5 bilhões no Brasil.
- Preocupação tributária: A FecomercioSP manifestou forte oposição à proposta de criação da Cide-Digital, um novo tributo sobre empresas de tecnologia, alertando que a medida pode onerar o setor e afastar grandes negócios digitais do país.
Fontes: mindconsulting.com.br · brsa.com.br